ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-КНИГА?
Одним из очень популярных направлений современной литературы являются бизнес-книги. Их довольно часто заказывают, поскольку они могут вместить в себя огромный и абсолютно разноплановый материал.
Продвижение себя или бизнеса. Систематизация всех своих приобретенных навыков и достижений. Подведение промежуточного итога собственной деятельности. Определенный вызов или желание донести через бизнесовую призму свою систему мировоззрения, которая сработала и может помочь другим.
Все это совершенно спокойно уживается в одной книге. Однако при всем разнообразии перечисленного, слово «бизнес» в названии все же говорит о главной цели: усиление возможностей и заработков автора книги или его компании.
Реакции.
«Он настолько хорошо разбирается в своем деле, что даже книгу об этом написал». Вполне себе распространенная реакция, которая дает возможность нарастить авторитет и получить больше клиентов. И это происходит в определенном специфическом ключе.
Все хотят работать с опытными профессионалами. Вместе с тем определенная часть людей никак не реагирует на «мы лучшие» или что-то тому подобное. Причина в том, что никто не будет в своей, нередко дорогой рекламе, рассказывать о собственных недостатках. Это было бы крайне странно. Отдать деньги за то, чтобы на себя же “набросать” чего-то плохого. Все хорошие или великолепные.
Именно поэтому, глядя на бесконечный ряд тех, кто «the best from the best», человек теряется в этом крикливом ряду однообразного пафоса и закрывается, не воспринимая то, что ему так настойчиво хотят донести.
Уникальность мира.
Книга же в этом плане дает совершенно другой, скажем так, вайб. Это отдельный маленький мир, в котором нет ничего лишнего. И в случае бизнес-книги, там если и будут конкуренты, то исключительно в том свете, в котором их присутствие будет выгодно автору (заказчику). В этом и заключается основной смысл написания такого плана литературы: создание площадки по продвижению, закрытой от тех, кто может помешать сделать новый шаг в мире зарабатывания денег , а также продвижения товаров и услуг.
КАК ПИСАТЬ.
Подходов к тому, как именно писать бизнес-книгу, есть много. Кто-то начинает с того, что рассказывает о своих достижениях. Объясняется это тем, что у человека без практики и авторитета не может быть аудитории. И на незаданный вопрос «а чего я должен к тебе прислушиваться», автор книги говорит: вот, у меня есть история деятельности и завоеваний.
Выглядит вроде логично, но когда ко мне обращаются за услугами по написанию такой литературы, я предлагаю начать с чего-то другого и более интересного. Относительно опасений по поводу нежелания читать книгу, где сходу не продемонстрирован высокий уровень автора, я отвечаю простым контраргументом. Интересную книгу будут читать даже в том случае, если в ней фигурируют непрофессионалы. В мире даже на должности президентов поддерживают популистов, которые всю избирательную кампанию несут бред, но делают это с харизмой, развлекая всех остальных. А там — ответственность и влияние на жизнь всей страны. Если же мы говорим о книге, то здесь последствий значительно меньше, а значит, в первую очередь нужно интересно, а не пафосно.
Есть ли разница?
Чем отличается вот это «я очень невероятный лучший в мире профессионал» в книге от такого же в рекламе на каком-то сайте или ТВ? Читатель, получив на старте ту же порцию, сделает привычное действие. В телевизоре он переключится на другой канал. А с книгой… Он ее просто отложит и уже никогда к ней не вернется. Первые страницы — это якорь, который либо зацепит читателя и затянет его в написанный мир, либо не выполнит свою функцию, что приведет к потере бизнесом потенциального клиента.
Поэтому нужно с настроем, что это будет удивительное путешествие в интересный и профессиональный мир. Конечно, уровень надо демонстрировать. Но начинать нужно не со скучной и пафосной биографии, а с каких-то «штучек», о которых может знать только профи.
Так или не так?
На примере собственной профессии я мог бы начать с чего-то вроде:
«Вы знаете, очень интересное состояние, когда пишешь одновременно две невероятно разные книги. Одна очень чувственная и чистая о Библии, а вторая — о беспредельной жизни драйвового наркомана». Или
«Если вы думаете, что все книги, принадлежащие известным писателям, написаны непосредственно ими, то вы очень ошибаетесь. Некоторые из них уже давно не только исписались, но еще сбухались, оставив при себе только громкое и авторитетное в глазах читателей имя. Оно прекрасно используется как бренд для продажи книг, которые уже давно пишут совсем другие люди».
Вот, пожалуйста. Есть инсайды. Есть демонстрация опыта и профессионализма. Все это уже на старте вызывает интерес и тянет к себе читателя, который погружается в книгу, стремясь найти там еще больше интересного. Но если я начну что-то типа:
«Я пишу уже много лет. У меня было много заказов. Большой опыт, и я вообще молодец. Заказывайте у меня услуги»?
Какой из этого будет результат? Потеря читателя почти гарантирована. Поэтому, если пишете книгу, то начните с того, что может знать только профи и что будет интересно тем, кто абсолютно не в теме. Нестандартный взгляд на какие-то вещи или события. Инсайды и секреты, которые могут как лежать незамеченными на поверхности, так и быть глубоко спрятаны от посторонних глаз. Вот это будет интересно, и это будет отлично работать на становление вашего авторитета в глазах читателя.
Кто в очереди?
Конечно, отбрасывать набор всех сильных сторон не нужно. Более того, профессионализм нужно подать обязательно , но равномерно распределить по книге, «зашив» это в интересный материал. Не «мы работаем уже 20 лет», а «на корпоративе по поводу двадцати лет на рынке у нас был очень забавный случай».
Читатель получит информацию и запомнит. Да, он отправится дальше туда, где было весело и забавно. Но цифра «20» зайдет ему в голову, оставшись там надолго. Так можно пройтись по всему, что нужно подать и о чем нужно заявить. И совсем не обязательно при этом превращать всю книгу в исключительное развлечение. Большинство того, что вы хотите показать, может носить серьезный характер и приносить читателю пользу. Но не всё. Разбавляйте и облегчайте восприятие информации. Юмор пусть даст отдохнуть от чего-то сложного. Интересная информация «раструсит» перед чем-то немного скучным, если его нельзя избежать. Балансируйте это так, чтобы в вашем тексте хотелось оставаться даже тому, кто абсолютно не разбирается в том, о чем вы пишете.
Реклама, реклама, реклама.
Бизнес-книга — это интересная реклама, которая должна достичь успеха в плане продвижения и привлечения клиентов. Работайте со страхами того, кто может заказать вашу услугу.
Страх получить некачественную услугу с невозможностью вернуть средства. Страх попасть на «профессионала» или вообще мошенника. Страх того, что по итогам работы стоимость услуг окажется значительно большей, чем это планировалось в начале.
Работайте с этим в книге. Показывайте свое отношение к этим процессам. Делитесь опытом решения спорных ситуаций. Ваш потенциальный клиент, читая вашу же книгу, должен избавляться от страхов, обретая при этом уверенность в том, что все будет хорошо.
Стилистика.
Больше всего свободы именно в этом плане. Конечно, есть определенные направления бизнеса, где респектабельность является обязательной нормой. Очевидно, что там не может быть большого «разбега». Как все присутствующие там в деловых костюмах с идеальным произношением, так и книга должна «одеться» соответственно, подав все максимально выверенно и по-деловому.
Однако это очень узкая ниша. В большинстве своем даже крупные серьезные компании стараются выглядеть более легкими и творческими. Они ищут контакт с людьми, и поэтому их представители вполне себе спокойно носят джинсы и худи, находясь в такой одежде на официальных мероприятиях да и просто в публичных процессах.
Именно поэтому стиль бизнес-книги может быть абсолютно разным. Агрессивный, ироничный. В принципе, разный в зависимости от того, о чем именно здесь и сейчас пишется в книге. Маты, неправильные слова. Все это дозированно позволит усилить тот или иной момент, если сам автор будет соответствовать образу, который подается в книге.
Конечно, можно подать радикально иной, чем привычный, образ. Эдакий шок-контент. Но это рискованно, потому что могут не поверить. Для кого-то это бужет выглядеть искусственно, что в дальнейшем вызовет недоверие ко всей книге.
Доверие.
А именно доверие должно быть основой основ для бизнес-книги. Именно это чувство должно возникнуть у вашего читателя. Он должен поверить не просто в то, что вы крутые или профессиональные. Он должен поверить в то, что у вас можно заказать услугу и товар. Вы должны стать благодаря книге для него более родным и понятным. Именно поэтому при разной стилистике подачи материала нужно создать атмосферу откровенного и легкого общения. Когда вы просто берете и рассказываете о внутренней кухне, о своем профессиональном отношении к тому, что сами же вы и делаете. Как создать такую атмосферу.
Вариантов много. Но я предложу самый простой. Не врите. Говорите о том, что получается у вас хорошо. Не обещайте того, что вы точно не сможете сделать. Конечно, это может выглядеть несколько идеалистично. Но почему бы и нет? На длинной дистанции доверие и лояльность клиентов могут дать гораздо больше, чем локальное здесь и сейчас «схватил и беги». По моей практике написания книг, к этому приходит все больше и больше бизнесменов. Так что это вполне реальная история. А судя по их положению дел, еще и довольно успешная.
Попробуйте.
— Я пишу книги на заказ. Если у вас есть история, которую вы давно хотите увидеть написанной, можем сделать это вместе. Услуги писателя.
Больше статей о ремесле — в блоге. Мои собственные книги — здесь.
10.04.2026
