ЩО ТАКЕ БІЗНЕС-КНИГА?
Одним із дуже популярних напрямків сучасної літератури є бізнес-книги. Їх доволі часто замовляють, оскільки вони можуть вмістити в себе величезний і абсолютно різноплановий матеріал.
Просування себе чи бізнесу. Систематизація всіх своїх набутих навичок та досягнень. Підбиттяння якогось підсумку власної діяльності. Певний виклик або бажання донести через бізнесову призму систему світогляду, яка спрацювала і може допомогти іншим.
Все це цілком спокійно вживається в одній книзі. Проте при всій різноманітності того, що тільки що перерахував, слово «бізнес» в назві все ж таки говорить про головну мету: підсилення можливостей та заробітків автора книги чи його компанії.
Реакції.
«Він настільки добре розбирається у своїй справі, що навіть книжку про це написав.» Цілком собі поширена реакція, яка дає можливість наростити авторитет і отримати більше клієнтів. І це відбувається в певному специфічному ключі.
Всі хочуть працювати із досвідченими професіоналами. Разом із тим певна частина людей ніяк не реагує на «ми кращі» чи щось тому подібне. Причина в тому, що ніхто не буде у своїй, нерідко дорогій рекламі, розповідати про власні недоліки. Це було б вкрай дивно. Віддати гроші за те, щоб на себе ж накидали чогось поганого.
Саме тому, дивлячись на нескінченний ряд тих, хто “the best from the best”, людина губиться в цьому крикливому ряді одноманітного пафосу і закривається, не сприймаючи те, що їй так наполегливо хочуть донести.
Унікальність світу.
Книжка ж у цьому плані дає зовсім інший, скажімо так, вайб. Це окремий маленький світ, в якому немає нічого зайвого. І у випадку бізнесової книги, там якщо і будуть конкуренти, то виключно в тому світлі, у якому це буде вигідно автору (замовнику).
В цьому і полягає основний сенс написання такого плану літератури: створення майданчика із просування, закритого від тих, хто може завадити зробити новий крок в світі заробляння грошей та просування товарів і послуг.
ЯК ПИСАТИ.
Підходів до того, як саме писати бізнес-книгу, є багато. Хтось починає з того, що розповідає про свої досягнення. Пояснюється це тим, що у людини без практики та авторитету не може бути аудиторії. І на незадане питання «а чого я маю до тебе прислухатися», автор книги каже: ось, у мене є історія діяльності та завоювань.
Виглядає наче логічно, але коли до мене звертаються за послугами щодо написання такої літератури, я пропоную почати з чогось іншого і більш цікавого.
Стосовно побоювань щодо небажання читати книгу, де сходу не продемонстровано високий рівень автора, я відповідаю простим контраргументом.
Цікаву книжку будуть читати навіть в тому випадку, якщо в ній фігурують непрофесіонали. В світі навіть на посади президентів підтримують популістів, які всю виборчу кампанію несуть маячню, але роблять це із харизмою, розважаючи всіх інших. А там – відповідальність та вплив на життя всієї країни. Якщо ж ми говоримо про книжку, то тут наслідків значно менше, а отже, в першу чергу треба цікаво, а не пафосно.
Чи є різниця?
Та й по суті. Чим відрізняється ось це «я дуже неймовірний кращий в світі професіонал» у книзі від такого самого у рекламі на якомусь сайті чи ТВ? Читач, отримавши на старті ту саму порцію, зробить звичну дію. Просто в телевізорі він перемкнеться на інший канал. А з книгою… Він її просто відкладе і вже ніколи до неї не повернеться.
Перші сторінки – це якір, який або зачепить читача і затягне його в написаний світ, або не виконає свою функцію, що призведе до втрати потенційного клієнта бізнесу, який книга просуває.
Тому треба цікаво та з настроєм, що це буде дивовижна подорож у цікавий та професійний світ. Звісно, рівень треба демонструвати. Але починати треба не з нудної та пафосної біографії, а з якихось «штучок» про які може знати тільки профі.
Так чи не так?
На прикладі власної професії я міг би почати з чогось на кшталт:
«Ви знаєте, дуже цікавий стан, коли пишеш одночасно дві неймовірно різні книги. Одна дуже чуттєва та чиста про Біблію, а друга – про «бєспрєдельне» життя драйвового наркомана.»
Або
«Якщо ви думаєте, що всі книжки, що належать відомим письменникам, написані саме ними, то ви дуже помиляєтесь. Деякі з них вже давно не тільки списалися, а ще збухалися, залишивши при собі тільки гучне та авторитетне в очах читачів ім’я. Воно чудово використовується як бренд для продажу книжок, які вже давно пишуть зовсім інші люди.»
Ось, будь ласка. Є інсайди. Є демонстрація досвіду та професіоналізму. Все це вже на старті викликає інтерес і тягне до себе читача, який занурюється до книги, прагнучи знайти там ще більше цікавого.
Але якщо я почну щось типу: «Я пишу вже багато років. У мене було багато замовлень. Великий досвід, і я взагалі молодець. Замовляйте у мене послуги»? Який з цього буде результат? Втрата читача майже гарантована.
Тому, якщо пишете книгу, то почніть з того, що може знати тільки профі і що буде цікаво тим, хто абсолютно не в темі. Нестандартний погляд на якісь речі чи події. Інсайди та секрети, що можуть як лежати непоміченими на поверхні, так і глибоко заховані від сторонніх очей. Ось це буде цікаво і це буде чудово працювати на становлення вашого авторитету в очах читача.
Хто в черзі?
Звісно, відкидати набір всіх сильних сторін не треба. Більше того, все це обов’язково треба подати, але рівномірно розподілити по книзі, «зашивши» це в цікавий матеріал.
Не «ми працюємо вже 20 років», а «на корпоративі з приводу двадцяти років на ринку у нас був дуже кумедний випадок». Читач отримає інформацію, він це запам’ятає. Так, він вирушить далі туди, де було весело та кумедно. Але цифра «20» зайде йому в голову і він про це вже не забуде.
Так можна пройти по всьому, що треба подати і про що треба заявити. І зовсім не обов’язково при цьому перетворювати всю книгу на виключну розвагу. Більшість того, що ви хочете показати, може носити серйозний характер та давати читачу користь. Але не все. Розбавляйте і полегшуйте сприйняття інформації.
Гумор нехай дасть відпочити від чогось складного. Цікава інформація «розтрусить» перед чимось трохи нудним, якщо його не можна уникнути. Балансуйте це так, щоб у вашому тексті хотілося залишатися навіть тому, хто абсолютно не розбирається в тому, про що ви пишете.
Реклама, реклама, реклама.
Бізнес-книга – це цікава реклама, яка має досягнути успіху в плані просування та залучення клієнтів. Працюйте зі страхами того, хто може замовити вашу послугу.
Страх отримати неякісну послугу із неможливістю повернути кошти. Страх потрапити на професіонала або взагалі шахрая. Страх того, що за підсумками роботи вартість послуг виявиться значно більшою, ніж це планувалося на початку.
Працюйте із цим в книзі. Показуйте своє ставлення до цих процесів. Діліться досвідом вирішення спірних ситуацій. Ваш потенційний клієнт, читаючи вашу ж книгу, має позбавлятися страхів, здобуваючи при цьому впевненість в тому, що все буде добре.
Стилістика.
Більш за все свободи саме в цьому плані. Звісно, є певні напрямки бізнесу, де респектабельність є обов’язковою нормою. Очевидно, що там не може бути великого «розбігу». Як всі присутні там у ділових костюмах із ідеальною вимовою, так і книжка має «вдягнутися» відповідно, подавши все максимально вивірено та по-діловому.
Проте це дуже вузька ніша. Здебільшого навіть великі серйозні компанії намагаються виглядати більш легкими та творчими. Вони шукають контакт із людьми і тому їхні представники цілком собі спокійно носять джинси та худі, перебуваючи в такому одязі на офіційних заходах та й просто публічних процесах.
Саме тому стиль бізнес-книги може бути абсолютно різним. Агресивний, іронічний. В принципі різний в залежності від того, про що саме тут і зараз пишеться в книжці. Матюки, неправильні слова. Все це дозовано дозволить підсилити той чи інший момент, якщо сам автор буде відповідати образу, який подається в книзі.
Звісно, можна подати радикально інший, ніж звичний образ. Такий собі шок контент. Але це ризиковано, бо можуть не повірити. Для когось це може виглядати штучно, що в подальшому викличе недовіру до всієї книги.
Довіра.
А саме довіра має бути основою основ для бізнес-книги. Саме це відчуття має виникнути у вашого читача. Він має повірити не просто в те, що ви круті чи професійні. Він має повірити в те, що у вас можна замовити послугу та товар. Ви маєте стати завдяки книзі для нього більш рідним та зрозумілим.
Саме тому при різній стилістиці подачі матеріалу треба створити атмосферу відвертого та легкого спілкування. Коли ви просто берете і розповідаєте про внутрішню кухню, про своє професійне ставлення до того, що самі ж ви і робите.
Як створити таку атмосферу. Варіантів багато. Але я запропоную найпростіший. Не брешіть. Говоріть про те, що виходить у вас добре. Не обіцяйте того, що ви точно не зможете зробити. Звісно, це може виглядати дещо ідеалістично. Але чому б і ні? На довгу дистанцію довіра та лояльність клієнтів може дати набагато більше, ніж локальний тут і зараз «вхопив і тікай»
На моїй практиці написання книг, до цього приходить все більше і більше бізнесменів. Так що це цілком реальна історія. А судячи із їхнього стану справ, ще й доволі успішна. Спробуйте.
— Я пишу книги на замовлення — від інтерв’ю до готового рукопису. Якщо хочете розповісти про свій бізнес у такому форматі, замовте написання бізнес-книги — обговоримо ідею і умови співпраці.
Більше статей про письменництво — у блозі. Мої власні книги — тут.
04.04.2026
